ravago

Uz EEN do svetskog biznisa

Uz EEN do svetskog biznisa

Trebaju ti novi projekti, novi poslovi, novi prihodi, nisi spreman/a da ulažeš velike pare u promociju, posete sajmovima... Evropska preduzetnička mreža je rešenje 

Ulazak na nova tržišta često može da predstavlja problem, a prvi korak u ovom procesu je pronalaženje pouzdanih partnera. Pre nego sam ušao u novosadski EEN tim pre pet godina, mislio sam da je iz Srbije (skoro) nemoguće započeti posao sa strancima – gomila teškoća, neuređeno zakonodavstvo, a da o lošem imidžu ne pričamo... Onda sam se uključio u Evropsku preduzetičku mrežu i shvatio koliko je ovaj proces jednostavan.

Ovo su problemi koje nemaju samo kompanije iz Srbije, već je to globalni problem, pa je zbog toga 2008. godine Evropska Unija pokrenula veliki projekat pod nazivom Evropska preduzetnička mreža. Jedini cilj ovog projekta jeste da poslovno poveže kompanije i institucije iz različitih zemalja.

KAKO TO U PRAKSI FUNKCIONIŠE?

Srce projekta je elektronska platforma koju administrira 3000 predstavnika iz preko 600 posredničkih institucija iz Evrope (među kojima je i Poslovni inkubator Novi Sad). Ti predstavnici su zaposleni na univerzitetima, u privrednim komorama, razvojnim agencijama, naučnim institutima itd. 

Informacije o kompaniji, koja želi da promoviše svoj proizvod, uslugu ili softver mi iz EEN tima smeštamo u standardni profil, koji se postavlja na ovu zajedničku platformu i biva vidljiv hiljadama EEN kosultanata, koji ove informacije dalje šire kroz mrežu svojih klijenata. Pregled trenutno aktuelnih profila moguće je preko stranice "pretraga profila", gde su oni razvrstani po tipu, zemlji iz koje je kompanija i zemlji iz koje je poželjno da bude partner. Profil sadrži informacije o samom proizvodu, usluzi, kompaniji koja je profil postavila (osim kontakt podataka), kao i koje kompetencije se od partnera traže. Nakon što je profil objavljen, zainteresovane kompanije mogu poslati zahtev za saradnjom (tzv. expresion of interest), nakon čega vrlo brzo stigne odgovor. Da li će dalji pregovori rezultovati nekim poslom ili projektom, najviše zavisi od brzine i profesionalizma, na čemu mnoge kompanije padnu.

POSTOJI I DRUGI PUT ZA PRONALAŽENJE POSLOVNIH PARTNERA PREKO EEN-A

To su takozvani poslovni susreti (brokerage events), ili skraćeno B2B meeting. Organizuju se za različite sektorske oblasti, i vrlo često se povezuju sa nekim većim dešavanjima poput sajamskih manifestacija ili različitih konferencija. Prema našim iskustvima, ovo je najkraći (i najizvesniji) put za pronalaženje partnera.

Jedan od takvih događaja je i Electro Mobility in Smart Cities, zakazan za 21. septembar u Geteburgu, u Švedskoj. Za učesnike na Horizon projektima je rezervisan Face2Face Brokerage Event @ H2020 ICT Proposers' Day 2016, koji će se održati 26. i 27. septembra  u Bratislavi, u Slovačkoj. 

Poslovni inkubator Novi Sad tokom septembra i oktobra organizuje dva B2B događaja, a to su Agro Organic 2016 B2B, koji će se održati 30. septembra u Selenči i Traffic Infrastructure B2B 2016, planiran za 13. oktobar, a održaće se na Novosadskom sajmu.

A TU JE I TREĆA OPCIJA ZA SKLAPANJE PARTNERSTVA PUTEM EEN-A

Treći alat koji koristi EEN jesu kompanijske posete (takozvani Company mission). Ona podrazumeva organizovanu posetu grupe kompanija iz jedne zemlje drugoj zemlji. Za 6. septembar zakazana je kompanijska poseta Business mission of enterprises of Penza region, Russia to Serbia, a od 14. do 18. novembra ICT Cluster and SME mission to Japan 2016.

I DALJE NISAM SIGURAN DA JE TO ZA MENE

Ukoliko i dalje niste sigurni da li na ovaj način možete pronaći partnere, pobrojaću tipove saradnje koji se mogu uspostaviti putem Evropske mreže preduzetništva. To su:

  • Acquisition Agreement – Prodajete/Kupujete akcije kompanije.
  • Commercial Agency Agreement – Tražite agenta za prodaju proizvoda ili se nudite da budete agent za tuđe proizvode
  • Distribution Services Agreement – Tražite distributera za svoje proizvode/usluge ili se nudite da budete distributer. 
  • Financial Agreement – Tražite investitora za projekat ili nudite sredstva za finansiranje tuđih projekata.
  • Franchise Agency Agreement – kupujete/prodajete franšizu
  • Joint Venture Agreement – Imate određeni projekat i tražite partnera ili nudite partnerstvo nekome sa projektom.
  • License Agreement – Nudite na prodaju ili tražite da kupite licencu.
  • Manufacturing Agreement – Tražite da vam neko proizvede određene proizvode ili nudite istu uslugu.
  • Outsourcing Agreement – nudite usluge ili tražite stranog partnera za obavljanje nekog posla
  • Reciprocal production – Tražite partnera koji ima slobodnih proizvodnih kapaciteta koje biste mogli iskoristiti ili takve kapacitete vi nudite.
  • Services Agreement – Nudite/tražite određene usluge.
  • Subcontracting – Nudite da postanete podugovarač ili tražite takvog partnera.
  •  

  • KOLIKO ĆE MENE TO DA KOŠTA?

    Gledano kroz novac – ništa. Kompletne usluge EEN-a su za kompanije besplatne. Troškove ćete imati tek ako budete putovali na neki događaj u inostranstvo, jer putni troškovi nisu pokriveni projektom. 

    Ako pričamo o vremenu potrebnom da se uloži, ono je svakako neophodno. Pre svega da se detaljno definišu potrebe kompanije, i da se one opišu u profilu. Nakon toga, potrebno je brzo i profesionalno odgovarati na pristigle zahteve iz inostranstva, jer prave prilike se ne pružaju preterano često.

    KAKO DA DOĐEM DO EEN-A?

    Novosadska kancelarija Evropske mreže preduzetništva nalazi se u Poslovnom inkubatoru Novi Sad, koji je jedan od šest članica srpskog konzorcijuma EEN-a. Naša kancelarija se nalazi na I spratu, u uglu open space-a, i naša vrata su vam uvek otvorena. Slobodno dođite, a ne bi bilo loše da se najavite putem e-maila na een-srbija@uns.ac.rs. 

    Više informacija o predstojećim događajima, „vrućim“ profilima, drugim, takođe besplatnim, uslugama, , kao i o samom EEN-u naći ćete na sajtu EEN Srbija. MI ćemo i ovde pisati o svim zanimljivostima vezanim za EEN u Srbiji, naročito u Novom Sadu, tako da ćete o nama moći da čitate i ovde, na blogu Poslovnog inkubatora Novi Sad.

    Pisao: Vladimir Nikić

  • "https://www.linkedin.com/in/vladimirnikic

Poslednja izmena
Vojvodina Agrar
Poljoprivrednik
NS tim
Savet za stampu
Agrobrand
Poljoprivreda info